คำตอบสั้น
ตั้งราคาหนังสือให้มีกำไรต้องตีต้นทุนทุกช่องก่อนตั้งราคา ทั้งค่าผลิต ค่าคอมนายหน้า ค่าแอด ค่าคลังและส่งของ VAT และต้นทุนแฝง แล้วดูว่ายังเหลือกำไร กฎที่ผมใช้คือราคาขายควรอยู่ราว 10 เท่าของต้นทุนพิมพ์ และคุณค่าที่ผู้อ่านได้ต้องสูงกว่าราคา
สรุปประเด็นสำคัญ
- ตีต้นทุนก่อนตั้งราคาเสมอ ไม่อย่างนั้นขายหมดก็ยังขาดทุน
- กฎที่ใช้บ่อยคือราคาขายประมาณต้นทุนพิมพ์ × 10
- Facebook ขายคุณค่า ราคาสูงได้ TikTok ขายจำนวน ราคาต้องง่าย
- ลืม VAT กับต้นทุนแฝง คือทางลัดสู่การขายดีจนเจ๊ง
- ค่าแอดจ่ายต่อบิล ไม่ใช่ต่อเล่ม แพ็คคู่ช่วยกำไรต่อออเดอร์
ทำไมต้องตีต้นทุนก่อนตั้งราคาหนังสือ
เพราะถ้าตั้งราคาก่อน คุณอาจขายหมดแล้วยังขาดทุน ผมรู้เพราะเจอมากับตัว
เล่มแรกปี 2559 ผมตั้งราคา 220 บาท ฟังดูกำลังดี คนน่าจะซื้อไหว แต่พอมานั่งคิดทีหลัง ต้นทุนรวมเกือบ 5 หมื่น สำหรับประมาณ 200 เล่ม ตกเล่มละประมาณ 250 บาท แปลว่าทุกเล่มที่ขายออกไป ผมจ่ายเงินให้คนซื้ออีก 30 บาท ทั้งหมดนี้เกิดเพราะผมตั้งราคาจากความรู้สึก ไม่ได้ตั้งจากตัวเลข
หลังจากนั้นผมไม่เคยตั้งราคาหนังสือก่อนตีต้นทุนอีกเลย
ต้นทุนหนังสือมีอะไรบ้าง
ต้นทุนไม่ได้มีแค่ค่าพิมพ์ ผมแบ่งเป็นประมาณ 10 ช่อง ตามช่องทางที่ขาย
| ช่องต้นทุน (% ของราคาขาย) | ขายบน Facebook | ขายบน TikTok |
|---|---|---|
| ค่าผลิต | ไม่เกินประมาณ 20% | ประมาณ 10-20% (พิมพ์หลักพัน) |
| ค่าแอด | ไม่เกินประมาณ 30% | ประมาณ 10% |
| ค่าคอมนายหน้า | แล้วแต่ระบบ | ประมาณ 30% |
| คลังและส่งของ (Fulfillment) | ไม่เกินประมาณ 10% | ไม่เกินประมาณ 10% |
| ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม | แล้วแต่ช่องทาง | เผื่อไว้ |
| VAT | 7% | 7% + เผื่อ 3% |
| ต้นทุนแฝง | ค่าตีกลับ ของเสีย ค่าแรงหลังบ้าน | เหมือนกัน |
| กำไร | ประมาณ 20% | ประมาณ 30% ขึ้นไป |
ตัวเลขโดยประมาณ อาจเปลี่ยนตามช่วงเวลาและค่าธรรมเนียมของแต่ละแพลตฟอร์ม ใช้เป็นกรอบตั้งต้น แล้วปรับตามตัวเลขจริงของคุณ
ราคาหนังสือควรเป็นกี่เท่าของต้นทุน
กฎที่ผมใช้มาหลายปีคือ ราคาขายประมาณต้นทุนพิมพ์คูณ 10 และคุณค่าที่คนอ่านได้ต้องสูงกว่าราคา
ตัวอย่างจริง ปี 2562 เล่มคัมภีร์เขียน E-Book ต้นทุนพิมพ์ประมาณ 100 บาท ราคาปก 1,590 ขายจริง 990 ประมาณ 10 เท่า ปี 2564 ชุด Writer Selling ต้นทุนต่ำกว่า 50 บาท ขาย 590 บาท
ฟังดูแพงไหม ถ้ามองแค่กระดาษ ใช่ แต่คนไม่ได้จ่ายค่ากระดาษ เขาจ่ายค่าเวลาลองผิดลองถูกที่คุณเดินผ่านมาแล้ว ถ้าหนังสือพาเขาจาก A ไป B ได้จริง ราคานี้ถือว่าถูก
ข้อยกเว้นคือ TikTok ที่คนซื้อตัดสินใจเร็ว ราคาต้องง่าย ประมาณ 300-400 บาท เล่มคู่มือทำนายหน้า TikTok ของผมขาย 395 บาท และต้องเหลือที่ให้ค่าคอมนายหน้า 30%
ตั้งราคาหนังสือทีละขั้น ทำยังไง
- ขอราคาพิมพ์จากโรงพิมพ์อย่างน้อย 3 ที่ หลายขั้นจำนวนพิมพ์ วิธีคุยโรงพิมพ์อยู่ในบทความต้นทุนพิมพ์หนังสือ
- เลือกช่องทางขายหลักก่อน Facebook หรือ TikTok เพราะโครงสร้างต้นทุนต่างกัน
- ลองตั้งราคาที่ประมาณต้นทุนพิมพ์ × 10 แล้วเทียบกับหนังสือในหมวดเดียวกัน
- กระจายราคาลงตารางต้นทุนทุกช่อง รวม VAT และต้นทุนแฝง
- ดูช่องสุดท้าย ถ้ากำไรไม่ถึงเป้า กลับไปแก้ ลดต้นทุนผลิต เปลี่ยนสเปก หรือปรับราคา
- ตั้งจุดคุ้มทุนเป็นจำนวนเล่มต่อเดือน ถึงยิงแอดต่อ ไม่ถึงหยุด
ขั้นที่ 5 สำคัญมาก ประหยัดช่องผลิตได้หนึ่งช่อง ก็จ่ายค่าคอมนายหน้าเพิ่มได้หนึ่งช่อง
ทำไมยิ่งขายดี กำไรยิ่งบาง
เพราะยิ่งอัดแอด ยอดขายขึ้นจริง แต่ค่าแอดต่อเล่มก็ขึ้นตาม ปี 2564 ผมเจอปัญหานี้ตรงๆ ยอด Writer Selling ขึ้นเรื่อยๆ แต่กำไรเป็นเปอร์เซ็นต์บางลง
วิธีที่ผมแก้ไม่ใช่ลดแอด แต่เพิ่มยอดต่อบิล เพราะค่าแอดจ่ายต่อบิล ไม่ใช่ต่อเล่ม
- เดี่ยว 590 บาท
- แพ็คคู่ 990 บาท กำไรต่อออเดอร์จาก 200-300 เป็น 500-800 บาท
- ข้อเสนอ 24 ชั่วโมง เล่ม 3 จาก 1,890 เหลือ 690
- แพ็ค 3 แถม 2 ที่ 1,690 บาท
บันไดราคาแบบนี้ทำให้ค่าแอดก้อนเดียวกันได้กำไรกลับมามากขึ้น รายละเอียดการขายแบบนี้บน Facebook อ่านต่อได้ที่ขายหนังสือบน Facebook
ราคาที่ตั้งได้ แต่กำไรจริงยังไม่ใช่
อย่าลืมว่ายอดขายไม่เท่ากับกำไร ตัวอย่างใบแจ้งยอดจริงที่ผมเคยเห็น ขาย 375 บาท TikTok โอนมาประมาณ 210 บาท และยังไม่ใช่กำไร จนกว่าจะหักค่าคลัง ต้นทุนเล่ม VAT และแอด เรื่องนี้ผมแยกไว้เป็นบทความยอดขายหนังสือไม่เท่ากำไร
คำถามที่พบบ่อย
ราคาหนังสือทั่วไปควรอยู่ที่เท่าไหร่
ขึ้นกับช่องทาง บน TikTok หนังสือที่ขายจำนวนมากมักอยู่ประมาณ 300-400 บาท บน Facebook ที่ขายคุณค่าตั้งสูงกว่าได้ ถ้าเนื้อหาพาคนอ่านไปถึงผลลัพธ์ชัด
กฎราคา = ต้นทุน × 10 ใช้ได้ทุกเล่มไหม
ใช้เป็นจุดตั้งต้นได้ดี แต่ต้องเช็กกับตารางต้นทุนทุกช่องและราคาตลาดอีกครั้ง โดยเฉพาะบน TikTok ที่ราคาต้องง่าย
ค่าคอมนายหน้า TikTok สำหรับหนังสือควรตั้งเท่าไหร่
ที่ผมใช้คือประมาณ 30% ตัวเลขโดยประมาณ อาจเปลี่ยนตามช่วงเวลาและการแข่งขันในหมวด
ลืมคิด VAT จะเป็นอะไรไหม
เป็นมาก VAT 7% อาจกินกำไรไปเกือบครึ่งในบางโครงสร้าง ลืม VAT กับต้นทุนแฝงคือทางลัดสู่การขายดีจนเจ๊ง
โพสต์ขายหนังสือควรใส่ราคาไหม
ควรใส่ โพสต์ที่ไม่มีราคาทำให้คนลังเลและเสียเวลาทั้งสองฝ่าย
ลงมือได้เลยวันนี้
หยิบหนังสือที่คุณกำลังทำ เปิดตารางต้นทุนในบทความนี้ แล้วใส่ตัวเลขของคุณให้ครบทุกช่อง ถ้ายังไม่รู้ค่าพิมพ์ ใส่ตัวเลขประมาณไว้ก่อน แล้วไปขอใบเสนอราคาจริง
ถ้าช่องกำไรติดลบหรือเหลือน้อยเกินไป ยินดีด้วย คุณเพิ่งประหยัดเงินพิมพ์ทั้งล็อต แก้ตัวเลขให้ผ่านก่อน แล้วค่อยกดสั่งพิมพ์
เขียนโดย
กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก
ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน
