คำตอบสั้น
การขายหนังสือบน TikTok จาก 0 ผู้ติดตามทำได้ ถ้ามีสต็อกพร้อมส่ง ตั้งราคาที่มีกำไรหลังหักค่าคอมนายหน้าประมาณ 30% ออกแบบหนังสือให้ถ่ายคลิปง่าย และป้อนคลิปทุกวันจนเจอคลิปที่ใช่ TikTok ไม่ใช่ช่องทางที่อัดเงินแล้วยอดขึ้นทันที นายหน้าและกระแสต้องใช้เวลาสะสม
สรุปประเด็นสำคัญ
- TikTok ต้องมีสต็อกก่อนขาย ใช้วิธีพรีออเดอร์แบบ Facebook ไม่ได้
- ตั้งราคาให้กำไรตั้งแต่ขายครั้งแรก หลังหักค่าคอมนายหน้าประมาณ 30%
- ออกแบบหนังสือให้ 1 หน้า เป็น 1 มุมคลิปได้
- หนังสือไม่ได้แย่ แค่ยังไม่เจอคลิปที่ใช่ ต้องป้อนคลิปทุกวัน
หนังสือ 3,000 เล่ม ที่นอนอยู่ในโกดัง 8 เดือน
ปลายปี 2024 ผมเปิดตัวหนังสือ "คู่มือทำนายหน้า TikTok ด้วย Ai เดือนละ 100,000 แบบไม่ออกหน้ากล้อง" บน TikTok ตอนนั้นมีหนังสือแนวเดียวกันอยู่แล้วอย่างน้อย 5 ปก ผมพิมพ์ไป 3,000 เล่ม ใช้เงินประมาณหนึ่งแสนบาท ทั้งที่ไม่รู้เลยว่าจะขายได้ไหม
เดือนแรกขายได้ประมาณห้าหมื่นบาท ฟังดูดี แต่หลังจากนั้นยอดไม่ไปไหน 8 เดือนแรกขายไม่ถึง 3,000 เล่ม สต็อกไม่หมดสักที แถมมีหนี้จากการบริหารผิดพลาด ผมเกือบถอดใจ
เดือนที่ 9 ผมทำคลิป AI แนวละครเล่าเรื่อง ให้ตัวละครไอน์สไตน์และนิวตันมาเล่าถึงหนังสือ คลิปไปหลักล้านวิว สต็อกที่เหลือประมาณ 500 เล่ม หมดใน 24 ชั่วโมง จากนั้นผมพิมพ์ไล่ตามยอดจริง 3,000 เป็น 5,000 เป็น 10,000 เป็น 20,000 เล่มต่อรอบ ช่วงพีคขายได้ 2,000 เล่มต่อวัน วันนี้เล่มนี้ขายบน TikTok ไปประมาณ 150,000 เล่ม
บทเรียนที่ผมอยากให้จำคือ หนังสือไม่ได้แย่ แค่ยังไม่เจอคลิปที่ใช่
ขายหนังสือบน TikTok ต่างจาก Facebook ยังไง
TikTok ต่างจาก Facebook ตรงที่ต้องมีสต็อกก่อนขาย และไม่ใช่ช่องทางที่อัดเงินค่าแอดแล้วยอดขึ้นทันที
บน Facebook ผมเปิดพรีออเดอร์ด้วยปกกับม็อกอัปได้ เก็บเงินก่อนแล้วค่อยพิมพ์ แต่ TikTok Shop ต้องมีของพร้อมส่ง และยอดส่วนใหญ่มาจากคลิป ทั้งคลิปของเราเองและของนายหน้า ซึ่งต้องใช้เวลาสะสม
อีกเรื่องคือราคา Facebook ขายคุณค่าได้ ราคาสูงได้ และขายซ้ำด้วยบรอดแคสต์ ส่วน TikTok ขายจำนวน คนตัดสินใจไวจากคลิปสั้น ราคาที่ง่ายต่อการตัดสินใจจึงสำคัญ ผมตั้งเล่มนี้ไว้ที่ 395 บาท
ต้องพิมพ์กี่เล่ม และตั้งราคายังไงถึงไม่ขาดทุน
ถ้าจะขายบน TikTok แบบจริงจัง ต้องพิมพ์หลักพันเล่ม เพราะต้นทุนต่อเล่มต้องต่ำพอให้จ่ายค่าคอมนายหน้าไหว ถ้าพิมพ์แค่หลักร้อย อย่าเพิ่งอัดแอด
ผมแบ่งเงินทุก 100 บาทของราคาขายบน TikTok ประมาณนี้ (ตัวเลขโดยประมาณ อาจเปลี่ยนตามช่วงเวลา)
| ช่อง | สัดส่วนโดยประมาณ |
|---|---|
| ค่าคอมนายหน้า | 30% |
| ค่าแพลตฟอร์ม (เผื่อไว้) | 20% |
| ค่าพิมพ์ | 10–20% |
| คลังและส่งของ | ประมาณ 5% |
| กำไร (แบ่งส่วนหนึ่งไปยิงแอด) | 30–40% |
ถ้าตัวเลขของคุณไม่ผ่านตารางนี้ ให้แก้ก่อนพิมพ์ ไม่ใช่หลังพิมพ์ รายละเอียดเรื่องกำไรจริงอ่านต่อได้ที่ ยอดขายหนังสือไม่เท่ากำไร
ข้อควรระวังคือ ช่วงทดสอบอย่าพิมพ์เยอะเกินทุน ผมพลาดตรงนี้มาแล้ว บทเรียนของผมคือ พิมพ์รอบแรกให้พอทดสอบ แล้วพิมพ์ไล่ตามยอดจริง
ออกแบบหนังสือให้ทำคลิปง่ายต้องคิดอะไร
หนังสือที่ขายดีบน TikTok คือหนังสือที่ถ่ายคลิปง่าย ผมคิดเรื่องนี้ตั้งแต่ก่อนเขียน ไม่ใช่หลังพิมพ์
- ปกต้องอ่านชื่อออกในจอมือถือ คนเห็นปกไม่ถึง 2 วินาที
- 1 หน้าในเล่ม ควรเป็น 1 มุมคลิปได้ เช่น หน้าสรุป ตาราง การ์ตูน หรือขั้นตอนที่ถ่ายแล้วเข้าใจทันที
- คลิปเปิดหนังสือสั้นๆ ประมาณ 7 วินาที ใส่พาดหัวและเพลง ก็ขายได้ ถ้าหน้าที่เปิดโดนใจ
- เลือกหัวข้อที่กลุ่มมือใหม่สนใจ เพราะเป็นตลาดใหญ่ และเป็นกลุ่มที่นายหน้าถือกล้องรีวิวได้
- เล่าเรื่องจริงทั้งได้และเสีย ไม่ขายฝัน คนดูเชื่อมากกว่า
จาก 0 ผู้ติดตาม เริ่มยังไงทีละขั้น
เริ่มได้ด้วยการทุ่มช่องทางเดียว ทำคลิปทุกวัน และเปิดให้นายหน้าช่วยขาย
- เปิดร้านใน TikTok Shop ใส่หนังสือพร้อมสต็อก และตั้งค่าคอมนายหน้าประมาณ 30%
- ทำช่องของตัวเอง 1 ช่อง ขายหนังสือ 1 เล่ม อย่าปนหลายเรื่อง ให้ระบบรู้ว่าช่องนี้คืออะไร
- ป้อนคลิปทุกวัน ลองหลายมุม เปิดเล่ม เล่าปัญหา เล่าเรื่องจริง คลิปละครเล่าเรื่อง
- คลิปไหนเริ่มมีคนซื้อ ทำคลิปเรื่องเดียวกันซ้ำ แล้วยิงแอดสนับสนุนคลิปนั้น
- เมื่อมีคลิปติดแล้ว ค่อยชวนนายหน้า KOC และ KOL มาช่วยขยาย วิธีทำอยู่ใน นายหน้า TikTok ขายหนังสือ
- ดูแลหน้าตะกร้า คลิปพาคนมา แต่หน้าตะกร้าคือคนปิดการขาย
ค่าแพลตฟอร์มที่จ่ายช่วงแรก ให้มองเป็นค่าเรียนให้ระบบรู้จักหนังสือของคุณ
ใช้ AI ไม่เป็น ทำคลิปได้ไหม
ทำได้ ตอนทำคลิปที่พลิกยอด ผมใช้ Google Flow ไม่เป็นเลย ผมถาม AI ให้สอนวิธีใช้ AI อีกที
สิ่งที่ต้องระวังคือ คลิปที่ใช้ตัวละครบุคคลในประวัติศาสตร์ต้องเป็นละครเล่าเรื่อง ไม่ทำให้คนเข้าใจว่าบุคคลนั้นรับรองสินค้าจริง ห้ามใช้บุคคลจริงที่ยังมีชีวิต และติดป้ายเนื้อหา AI ตามกฎแพลตฟอร์มทุกครั้ง
คำถามที่พบบ่อย
ขายหนังสือบน TikTok ต้องมีผู้ติดตามเยอะไหม
ไม่จำเป็น ผมเริ่มขายเล่มนี้โดยไม่ได้อาศัยฐานผู้ติดตาม ยอดส่วนใหญ่มาจากคลิปที่ติดและนายหน้าที่ช่วยขาย
เปิดพรีออเดอร์หนังสือบน TikTok ได้ไหม
ในประสบการณ์ของผม TikTok ต้องมีสต็อกพร้อมส่งก่อน จึงใช้วิธีพรีออเดอร์แบบ Facebook ไม่ได้ ให้พิมพ์รอบแรกพอทดสอบ แล้วพิมพ์ไล่ตามยอดจริง
หนังสือบน TikTok ควรตั้งราคาเท่าไหร่
ควรเป็นราคาที่ตัดสินใจง่าย และยังมีกำไรหลังหักค่าคอมนายหน้า ค่าแพลตฟอร์ม และค่าส่ง เล่มของผมตั้งไว้ 395 บาท
ขายมาหลายเดือนแล้วยอดไม่ขึ้น ควรเลิกไหม
ผมขาย 8 เดือนแรกไม่ถึง 3,000 เล่ม แล้วเดือนที่ 9 คลิปเดียวพลิก สิ่งที่ต้องเช็กคือตัวเลขต้นทุนยังผ่านไหม ถ้าผ่าน ให้ลองมุมคลิปใหม่ก่อนตัดสินใจเลิก
ต้องยิงแอดบน TikTok ไหม
ยิงได้ แต่ควรยิงให้คลิปที่เริ่มขายได้แล้ว คลิปติด แอด และคลิปใหม่ทุกวัน ต้องไปด้วยกัน
ลงมือวันนี้
เปิดหนังสือของคุณ แล้วหา 10 หน้าที่ถ่ายคลิปแล้วคนเข้าใจทันที ถ้าหาไม่ได้ถึง 10 หน้า นั่นคือสัญญาณว่าต้องปรับเล่มก่อนขายบน TikTok
แล้ววางแผนคลิป 30 วันแรก วันละ 1 คลิป ไม่ต้องรอคลิปแรกปัง เพราะคลิปที่พลิกยอดของผม มาในเดือนที่ 9
เขียนโดย
กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก
ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน
