คำตอบสั้น
นายหน้า TikTok คือคนที่ทำคลิปติดตะกร้าหนังสือของเราแล้วได้ค่าคอมเมื่อขายได้ ผมตั้งค่าคอมเฉลี่ยประมาณ 30% ให้ทุกคน และจ่ายค่าจ้างเพิ่มเฉพาะคนที่พิสูจน์แล้วว่าขายได้ ลำดับที่ได้ผลคือป้อนคลิปจากคนทำคอนเทนต์จำนวนมากก่อน แล้วค่อยให้ KOC และ KOL มาช่วยขยายกระแสที่วางไว้แล้ว
สรุปประเด็นสำคัญ
- ค่าคอมเฉลี่ยประมาณ 30% ให้ทุกคน จ่ายค่าจ้างเพิ่มเฉพาะคนที่ขายได้จริง
- KOL ไม่ได้สร้างกระแสจากศูนย์ แต่ขยายกระแสที่วางไว้แล้ว
- จ้างเอเจนซีปั่นทีเดียว ได้พีกแล้วร่วง ป้อนคลิปทุกวันได้กระแสที่ไม่ตก
- คลิปเดียวของนายหน้าที่ใช่ ขายได้หลายพันเล่ม
คลิปเดียว ประมาณ 4,400 เล่ม
ในบรรดาคลิปทั้งหมดที่ขายหนังสือของผม มีคลิปหนึ่งที่ผมจำได้แม่น เป็นคลิปของนายหน้าที่มีผู้ติดตามประมาณหนึ่งแสนคน ยาวแค่ 51 วินาที คลิปนั้นคลิปเดียวขายหนังสือได้ประมาณ 4,400 เล่ม
ผมไม่ได้เป็นคนทำคลิปนั้น ผมไม่ได้ออกหน้ากล้อง และไม่ได้ต้องแพ็กของเอง นี่คือพลังของระบบนายหน้า TikTok ที่ทำให้หนังสือเล่มเดียวมีคนช่วยขายเป็นจำนวนมาก
อีกเรื่องที่ผมไม่คาดคิดคือ หนังสือของผมสอนคนเป็นนายหน้า คนอ่านจำนวนไม่น้อยเลยกลายเป็นนายหน้าที่ขายหนังสือเล่มเดียวกันนี้ หนังสือขายตัวเองผ่านผู้อ่าน
นายหน้า TikTok คือใคร มีกี่แบบ
นายหน้า TikTok คือคนทำคอนเทนต์ที่ติดตะกร้าสินค้าของเราในคลิปหรือไลฟ์ แล้วได้ค่าคอมเมื่อมีคนซื้อ ผมแบ่งคนทำคลิปออกเป็น 3 กลุ่ม
| กลุ่ม | ลักษณะ | ค่าจ้างโดยประมาณ | จำนวนคลิป |
|---|---|---|---|
| KOL | ผู้ติดตามหลักหมื่นขึ้นไป เนื้อหาตรงสาย | ประมาณ 3,000–5,000 บาทต่อคลิป | เดือนละ 2–3 คลิป |
| KOC | ผู้ติดตามหลักพัน ทำสายเดียวทั้งช่อง | ประมาณ 100–300 บาทต่อคลิป | เดือนละ 20–30 คลิป |
| ทีมทำคอนเทนต์จำนวนมาก | จ้างคนทำคลิปจริงตามกฎแพลตฟอร์ม | เงินเดือนประมาณ 15,000 บาท | 100 คลิปขึ้นไปต่อเดือน |
ตัวเลขในตารางเป็นตัวเลขโดยประมาณจากประสบการณ์ของผม อาจเปลี่ยนตามช่วงเวลาและแต่ละคน
เรื่องทีมทำคอนเทนต์ ต้องเป็นคนจริง พูดความจริงเกี่ยวกับหนังสือ และทำตามกฎของ TikTok ผมไม่แนะนำให้เปิดหลายบัญชีเพื่อปั่นกระแส เพราะเสี่ยงผิดกฎและพังทั้งร้าน
ให้ค่าคอมนายหน้ากี่เปอร์เซ็นต์ถึงคุ้ม
ผมตั้งค่าคอมเฉลี่ยประมาณ 30% ให้ทุกคน เพราะนายหน้าเลือกสินค้าจากค่าคอมด้วย ถ้าให้น้อยเกินไป ไม่มีใครอยากทำคลิปให้
กฎของผมคือ จ่ายค่าคอมให้ทุกคน แต่จ่ายค่าจ้างเฉพาะคนที่พิสูจน์แล้วว่าขายได้ เงินจะไม่หายไปกับคลิปที่ไม่มีใครซื้อ
ค่าคอม 30% ต้องคิดไว้ตั้งแต่ตอนตั้งราคา ไม่ใช่มาคิดหลังพิมพ์ ถ้าตั้งราคาแล้วจ่ายค่าคอมไม่ไหว นั่นคือหนึ่งในประตูเจ๊งที่พบบ่อยที่สุด อ่านวิธีตีต้นทุนได้ที่ ยอดขายหนังสือไม่เท่ากำไร
ทำไมต้องไล่เฟส ไม่ใช่จ้าง KOL ทันที
KOL ไม่ได้สร้างกระแสจากศูนย์ แต่ขยายกระแสที่วางไว้แล้ว ถ้าคุณจ้าง KOL ตอนที่ยังไม่มีคลิปอื่นในระบบ คนดูคลิปจบ ค้นต่อแล้วไม่เจออะไร ยอดก็จบแค่นั้น
ลำดับที่ผมใช้คือ
- ป้อนคลิปจำนวนมากก่อน จากช่องของเราเองและทีมทำคอนเทนต์
- ชวน KOC ที่ทำสายนี้จริงมาช่วยทำคลิปต่อเนื่อง
- เมื่อมีคลิปในระบบเป็นพันคลิปแล้ว ค่อยให้ KOL 3–4 คนลงคลิปในช่วงใกล้กัน
- คลิปไหนเริ่มขายได้ สนับสนุนด้วยโค้ดคลิปและยิงแอดให้คลิปนั้น
เป้าหมายของกระแสคือขายได้พันเล่มขึ้นไปภายใน 1–2 เดือน
การจ้างเอเจนซีปั่นทีเดียวจะได้พีกแล้วร่วง กระแสที่ซื้อมาทีเดียว ตกเร็วเท่าที่ขึ้น แต่ถ้าป้อนคลิปทุกวัน คุณจะได้กระแสที่ไม่ตก
เลือกนายหน้าและติดต่อยังไง ทีละขั้น
- ตั้งคีย์เวิร์ดที่คนอ่านของคุณค้นจริง แล้วค้นใน TikTok
- ดูคลิปที่ดีที่สุดในคีย์เวิร์ดนั้น แล้วเข้าไปส่องโปรไฟล์คนทำ
- คัดคนที่ทำเรื่องนี้จริง ไม่มีผลประโยชน์ทับซ้อนกับคู่แข่ง และเป็นบุคคล ไม่ใช่องค์กร
- เสนอค่าคอมประมาณ 30% พร้อมส่งหนังสือให้อ่านก่อน
- ถ้าเขาขายได้ดีแล้ว ค่อยคุยเรื่องค่าจ้างต่อคลิป หรือให้ค่าคอมพิเศษเพิ่มประมาณ 15% สำหรับคนที่พิสูจน์แล้ว
- สนับสนุนคลิปที่เริ่มขายด้วยการยิงแอด แบบนี้คือการจ่ายหลังเห็นผล
ข้อความติดต่อ ผมใช้ AI ช่วยร่าง บอก AI ให้ใส่ความยาวคลิปที่ต้องการ ชื่อเล่ม การติดตะกร้า เงื่อนไขค่าคอม แล้วถามเรตค่าจ้าง ค่าติดตะกร้า แพ็กเกจ และราคาระยะยาว ถ้าอยากใช้ AI ช่วยงานด้านอื่น อ่านต่อได้ที่ ใช้ AI ช่วยเขียนหนังสือ
หน้าตะกร้าสำคัญยังไง
คลิปพาคนมา หน้าตะกร้าเป็นคนปิดการขาย หน้าตะกร้าควรแสดงคลิปที่ดีที่สุดก่อน ผมเรียงคลิปจาก KOL และ KOC ก่อน ตามด้วยคลิปจากทีมทำคอนเทนต์ แล้วค่อยเป็นคลิปล่าสุด
คำถามที่พบบ่อย
นายหน้า TikTok ได้ค่าคอมขายหนังสือกี่เปอร์เซ็นต์
แล้วแต่เจ้าของสินค้าตั้ง ผมตั้งเฉลี่ยประมาณ 30% ตัวเลขนี้เป็นประสบการณ์ของผม ไม่ใช่มาตรฐานของแพลตฟอร์ม
ควรจ้าง KOL หรือ KOC ก่อน
ควรเริ่มจากคลิปจำนวนมากและ KOC ก่อน KOL เหมาะกับช่วงที่มีคลิปในระบบเยอะแล้ว เพราะ KOL ขยายกระแส ไม่ได้สร้างกระแสจากศูนย์
ไม่มีงบจ้างใครเลย ทำได้ไหม
ทำได้ เปิดค่าคอมให้นายหน้า ส่งหนังสือให้คนที่ทำสายนี้จริง และทำคลิปของตัวเองทุกวัน แล้วค่อยใช้กำไรจ้างคนที่พิสูจน์แล้ว
จ้างเอเจนซีทำคลิปทีเดียวหลายสิบคลิปดีไหม
ในประสบการณ์ของผม แบบนั้นมักได้พีกสั้นแล้วยอดร่วง การป้อนคลิปทุกวันให้กระแสที่ยาวกว่า
เปิดหลายบัญชีทำคลิปเองได้ไหม
ไม่แนะนำ อาจขัดกฎ TikTok ควรจ้างคนทำคอนเทนต์จริง พูดความจริงเกี่ยวกับหนังสือ และทำตามกฎแพลตฟอร์ม
ลงมือวันนี้
ค้นคีย์เวิร์ดหลักของหนังสือคุณใน TikTok วันนี้ แล้วจดชื่อคนทำคลิปที่ทำเรื่องนี้จริงมา 20 คน นี่คือรายชื่อนายหน้าชุดแรกของคุณ
จากนั้นเช็กว่าราคาของคุณจ่ายค่าคอม 30% แล้วยังมีกำไร ถ้ายังไม่ผ่าน แก้ราคาก่อนติดต่อใคร
เขียนโดย
กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก
ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน
