หาช่องว่างตลาดหนังสือยังไง? ความต้องการข้างเคียง และวิธีเจาะ Segment ให้หนังสือขายได้

คนส่วนใหญ่คิดว่าช่องว่างตลาดคือเรื่องที่ยังไม่มีใครเขียน แล้วก็ไปเจอหัวข้อที่ไม่มีใครเขียนจริงๆ เพราะไม่มีใครอยากอ่าน

ผมเองก็เคยติดกับดักอีกแบบ คือไปชนตลาดหลักตรงๆ ปี 2021 ผมอยากทำหนังสือสอนยิงแอด Facebook ซึ่งตอนนั้นคนต้องการเยอะมาก แต่คนสอนก็เยอะมากเหมือนกัน ผมลองแล้วไม่รอด

สิ่งที่พลิกเกมคือ ผมไม่ได้เปลี่ยนลูกค้า แต่เปลี่ยนปัญหาที่จะแก้ ลูกค้ากลุ่มเดิมที่ยิงแอดเป็น ยังมีปัญหาอีกเรื่องที่มีคนสอนแค่ 2–3 ราย คือเขียนโพสต์ขายไม่เป็น และปิดการขายในแชตไม่ได้

ช่องว่างตลาดหนังสือคืออะไร

ช่องว่างตลาดหนังสือคือหัวข้อที่มีคนต้องการเยอะ แต่ยังมีคนสอนหรือเขียนน้อย ช่องว่างไม่ได้อยู่ในตลาดที่ไม่มีคน แต่อยู่ในตลาดที่คนเยอะ คนสอนน้อย

ถ้าเลือกตลาดที่ไม่มีคนสนใจ ต่อให้เขียนดีแค่ไหนก็ขายยาก ถ้าเลือกตลาดที่คนสอนเยอะเกินไป นักเขียนที่ยังไม่ดังจะไม่มีที่ยืน จุดที่คุณยืนได้คือตรงกลาง

ความต้องการข้างเคียงคืออะไร ใช้ยังไง

ความต้องการข้างเคียงคือปัญหาอื่นของลูกค้ากลุ่มเดียวกับตลาดหลัก ที่ยังมีคนแก้ให้น้อย แทนที่จะชนตลาดหลัก คุณไปยืนข้างๆ แล้วขายให้ลูกค้ากลุ่มเดียวกัน

เคสของผมปี 2021 ตลาดหลักคือสอนยิงแอด Facebook ผมเลยทำชุดหนังสือ 3 เล่มภายใต้นามปากกา Writer Selling คือ คู่มือเขียนโพสต์ขายให้ขายดี คู่มือปิดการขายผ่าน inbox และรวมไอเดีย 1,000 แคปชั่นขายดี

ผมไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องนี้มาก่อน ผมศึกษา รวบรวม ลองขายเองจนได้ผล แล้วค่อยถ่ายทอด เปิดพรีออเดอร์ราคา 390 บาทด้วยปก หน้าตัวอย่าง และสารบัญ ได้ 300 เล่มขึ้นไป แล้วเอาเงินนั้นไปพิมพ์ 1,000 เล่ม ชุดนี้ขายต่อเนื่องได้ราว 2 ปี

ผมชอบมองแบบนี้ว่า ขายพลั่วให้คนขุดทอง เมื่อทุกคนแห่ไปขุดทองเรื่องเดียวกัน คนที่ขายเครื่องมือข้างเคียงมักมีพื้นที่มากกว่า

เจาะ Segment หนังสือทำยังไง

เจาะ Segment ด้วยสูตร คีย์เวิร์ดหลักบวกกลุ่มย่อย ไม่ใช่แบ่งตามจังหวัดหรือเพศแบบกว้างๆ

ตัวอย่างหัวข้อภาษี ถ้าเขียนว่า ภาษีบุคคลธรรมดา คือกว้างเกินไป คนสอนเยอะ แต่ถ้าเป็น ภาษีสำหรับฟรีแลนซ์ หรือ ภาษีสำหรับนายหน้า TikTok คนอ่านจะรู้สึกทันทีว่าเล่มนี้เขียนเพื่อเขา

ขั้นตอนที่ผมใช้

1. เขียนคีย์เวิร์ดหลักของคุณ เช่น ขายของออนไลน์
2. แตกเป็นทักษะย่อย เช่น ยิงแอด เขียนโพสต์ ทำคลิป ปิดการขาย เทเลเซลล์ CRM
3. แตกเป็นกลุ่มคนอ่าน เช่น แม่ค้ามือใหม่ เจ้าของแบรนด์ นายหน้า TikTok
4. จับคู่ทักษะย่อยกับกลุ่มคนอ่าน จะได้หลาย Segment
5. ดูขนาดตลาดของแต่ละ Segment ว่าใหญ่พอให้ขายได้ไหม
6. เลือก Segment ที่คนเยอะแต่คนสอนน้อย

คำหลักคือที่ที่คนแห่ไปแข่งกันเอง คำรองคือที่ที่นักเขียนที่ยังไม่ดังยืนได้

จะรู้ได้ยังไงว่า Segment นั้นใหญ่พอ

ดูจากเสียงในโลกจริง ไม่ใช่ความรู้สึก วิธีง่ายที่สุดคือค้นคีย์เวิร์ดใน TikTok และ Facebook แล้วดูว่ามีคลิปและโพสต์พูดถึงเยอะไหม คอมเมนต์ถามอะไร

อีกวิธีที่ผมใช้ก่อนเขียนทุกเล่ม คือหากระบอกเสียงล่วงหน้า ค้นคีย์เวิร์ดใน TikTok แล้วนับว่ามีคนทำคลิปแนวนี้กี่คน ถ้ามีคนทำคลิปเรื่องนี้อยู่แล้ว แปลว่าวันที่หนังสือออก จะมีคนพร้อมช่วยรีวิวผ่านระบบนายหน้า แล้วออกแบบหนังสือให้เข้ากับคลิปของเขา

ถ้า Segment แคบเกินจนแทบไม่มีคนพูดถึง ให้ขยับกลับไปกว้างขึ้นหนึ่งขั้น อ่านเรื่องการขายบน TikTok ต่อได้ที่ ขายหนังสือบน TikTok

ช่องว่างกับชื่อหนังสือเกี่ยวกันยังไง

เกี่ยวกันมาก เพราะชื่อหนังสือคือที่ที่ Segment ถูกตะโกนออกไป ถ้าชื่อกว้าง คนจะไม่รู้ว่าเล่มนี้เพื่อใคร

ผมใช้ชื่อหลักบอกเรื่อง ชื่อรองบอกความต่าง เช่น ใส่คำว่า มือใหม่ ด้วยมือถือ หรือ ไม่ออกหน้ากล้อง เพื่อบอกกลุ่มคนอ่านทันที ดูสูตรเต็มที่ ตั้งชื่อหนังสือให้ขายดี และถ้ายังไม่ได้หัวข้อ ลองย้อนไปอ่าน เขียนหนังสืออะไรดี

คำถามที่พบบ่อย

ช่องว่างตลาดหนังสือต่างจากหัวข้อที่ไม่มีใครเขียนยังไง

หัวข้อที่ไม่มีใครเขียนอาจเป็นเพราะไม่มีใครอยากอ่าน ส่วนช่องว่างตลาดคือหัวข้อที่มีคนอยากอ่านเยอะ แต่ยังมีคนสอนน้อย

ถ้าตลาดที่อยากเขียนแข่งดุมาก ควรถอยไหม

ไม่ต้องถอยจากลูกค้า แต่เปลี่ยนปัญหาที่จะแก้ ลองหาความต้องการข้างเคียงของลูกค้ากลุ่มเดียวกัน ที่ยังมีคนทำน้อย

เจาะกลุ่มแคบแล้วจะขายได้น้อยไหม

ถ้าแคบจนแทบไม่มีคน ก็จะขายได้น้อยจริง จึงต้องดูขนาดตลาดทุก Segment ก่อนเลือก จุดที่ดีคือแคบพอให้คนรู้สึกว่าเขียนเพื่อเขา แต่ใหญ่พอให้ขายได้

หนังสือเล่มเดียวใช้กับหลายกลุ่มได้ไหม

ได้ โดยเปลี่ยนตัวอย่างให้ตรงอาชีพ เล่มเดียวก็แตกเป็นหลายเล่มได้ แต่ควรให้เล่มแรกพิสูจน์ตลาดก่อน

ต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในช่องว่างนั้นก่อนไหม

ไม่จำเป็น ผมทำชุดหนังสือเขียนโพสต์ขายโดยศึกษา ลองขายเองจนได้ผล แล้วค่อยถ่ายทอด สิ่งสำคัญคือคุณเดินนำหน้าคนอ่านไม่กี่ก้าว

ลองเอาคีย์เวิร์ดหลักของคุณมาแตกตามตาราง 3 ระดับข้างบนวันนี้ แล้ววงคำรองบวกกลุ่มย่อยมา 3 ตัว เอาไปค้นใน TikTok ดูว่าตัวไหนมีคนพูดถึงมากที่สุด

นั่นคือจุดที่หนังสือของคุณมีที่ยืน

เขียนโดย

กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)

นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก

ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน