คำตอบสั้น
การทำหนังสือในไทยมี 3 โมเดลหลัก คือส่งสำนักพิมพ์ ซึ่งนักเขียนได้ค่าลิขสิทธิ์ประมาณ 7–10% ของราคาปก เข้าร้านหนังสือเอง ซึ่งร้านหรือสายส่งหักประมาณ 30–45% และเงินเข้าช้า หรือทำเองขายออนไลน์ ซึ่งตัดตัวกลาง เงินเข้าเร็ว และเริ่มได้ด้วยความเสี่ยงต่ำ ถ้าต้องการรายได้ ให้เริ่มออนไลน์ก่อน ถ้าต้องการชื่อเสียงค่อยต่อยอดเข้าร้าน
สรุปประเด็นสำคัญ
- ส่งสำนักพิมพ์ นักเขียนได้ประมาณ 7–10% และถ้าไม่มีฐานแฟน แทบไม่มีใครรับ
- เข้าร้านหนังสือเอง ต้องทุนหนา ร้านหักประมาณ 30% ผ่านสายส่งประมาณ 45% และเงินอาจเข้าเดือนที่ 4
- ทำเองขายออนไลน์ ตัดตัวกลาง เงินเข้าเร็ว เสี่ยงต่ำ และวางระบบอัตโนมัติได้
- ต้องการเงิน เริ่มออนไลน์ ต้องการชื่อเสียง ค่อยใช้กำไรออนไลน์ไปพิมพ์เข้าร้าน
ทำไมต้องเลือกโมเดลก่อนเขียน
คำถามที่ผมโดนถามบ่อยที่สุดคือ "เขียนเสร็จแล้ว ส่งสำนักพิมพ์ไหนดี" ผมมักถามกลับว่า คุณอยากได้อะไรจากหนังสือเล่มนี้ อยากได้เงิน อยากได้ชื่อเสียง หรืออยากได้ลูกค้า เพราะคำตอบนี้กำหนดว่าคุณควรเดินทางไหน
หนังสือเล่มแรกของผมตอนปี 2016 ผมไม่ได้เลือกอะไรเลย ไม่มีสำนักพิมพ์ ไม่มีร้าน ไม่รู้การตลาดออนไลน์ พิมพ์มาประมาณ 200 เล่ม ขายได้แค่เพื่อน 2–3 คน ที่เหลือโดนน้ำท่วมต้องทิ้งไปเยอะ บทเรียนแรกของผมคือ ของดีแต่การตลาดไม่ถึง ก็ไม่ถึงคน และช่องทางขายต้องคิดตั้งแต่ก่อนพิมพ์
บทความนี้เทียบให้ดูทั้ง 3 โมเดล ตัวเลขทั้งหมดเป็นตัวเลขโดยประมาณ อาจเปลี่ยนตามช่วงเวลาและแต่ละเจ้า
ส่งสำนักพิมพ์ นักเขียนได้เท่าไหร่
ถ้าส่งสำนักพิมพ์ นักเขียนได้ค่าลิขสิทธิ์ประมาณ 7–10% ของราคาปก ส่วนร้านหนังสือได้ไปประมาณ 45% ที่เหลือคือค่าพิมพ์ ค่าบริหาร และกำไรของสำนักพิมพ์
สมมติหนังสือราคา 300 บาท คุณจะได้ประมาณ 21–30 บาทต่อเล่ม ถ้าพิมพ์ 2,000 เล่มแล้วขายหมด ก็ได้ราวสี่หมื่นถึงหกหมื่นบาท ข้อดีคือคุณไม่ต้องลงทุน ไม่ต้องคุยโรงพิมพ์ ไม่ต้องจัดส่ง
ข้อเสียที่คนไม่ค่อยพูดคือ ถ้าคุณยังไม่มีฐานแฟน แทบไม่มีสำนักพิมพ์ไหนรับ เพราะเขาก็ต้องคิดเหมือนกันว่าใครจะช่วยขาย และต่อให้รับ คุณก็ยังต้องช่วยโปรโมตเองอยู่ดี
เข้าร้านหนังสือเอง ต้องเตรียมอะไร
เข้าร้านหนังสือเองต้องทุนหนา เพราะคุณเป็นคนจ่ายค่าพิมพ์ทั้งหมด แล้วร้านจะหักประมาณ 30% ถ้าผ่านสายส่ง จะหักรวมประมาณ 45%
สิ่งที่หลายคนช็อกคือเรื่องเวลา ต่อให้ขายดีเดือนแรก เงินอาจเข้ามาเดือนที่ 4 ระหว่างนั้นคุณต้องมีทุนหมุน และถ้าหนังสือไม่ขาย ของจะถูกส่งคืนกลับมาหาคุณ
ร้านหนังสือเหมาะกับคนที่อยากได้ชื่อเสียง อยากเห็นหนังสือตัวเองบนชั้น หรือใช้เป็นภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่ไม่เหมาะกับมือใหม่ที่ทุนน้อย
ทำหนังสือขายเองออนไลน์ ดีกว่ายังไง
ทำเองขายออนไลน์คือการตัดตัวกลางออก ขายตรงให้คนอ่านผ่าน Facebook, TikTok หรือ LINE OA เงินเข้าเร็ว และความเสี่ยงต่ำกว่าเพราะเริ่มแบบพรีออเดอร์ได้
ปี 2019 ผมเงินเหลือในบัญชี 600 บาท ผมทำแค่ปกกับม็อกอัป ยิงแอด 300 บาท ขายเล่มละ 990 บาท ได้เกือบหมื่นใน 2 วัน แล้วรวมได้หลักแสน ความเสี่ยงสูงสุดของผมคือค่าแอด 300 บาท ถ้าเป็นโมเดลสำนักพิมพ์หรือร้านหนังสือ ผมทำแบบนี้ไม่ได้เลย
ข้อเสียคือคุณต้องทำเองทุกอย่างในช่วงแรก ตั้งแต่ตั้งราคา คุยโรงพิมพ์ ไปจนถึงทำคอนเทนต์ขาย แต่ทั้งหมดนี้วางเป็นระบบได้ ทุกวันนี้หนังสือของผมขายผ่านนายหน้า มีคลังส่งของให้ ผมแค่ดูตัวเลขและสร้างเล่มใหม่ ถ้าอยากเห็นภาพรวมทั้งเส้นทาง อ่านต่อได้ที่ คู่มือทำหนังสือขายเอง
เทียบ 3 โมเดลในตารางเดียว
| หัวข้อ | ส่งสำนักพิมพ์ | เข้าร้านเอง | ทำเองขายออนไลน์ |
|---|---|---|---|
| ใครออกทุนพิมพ์ | สำนักพิมพ์ | คุณ | คุณ (หรือใช้ยอดพรีออเดอร์) |
| ส่วนที่คุณได้ | ประมาณ 7–10% ของราคาปก | ราคาปกหัก 30–45% แล้วหักต้นทุน | ราคาขายหักต้นทุนทุกช่อง |
| เงินเข้า | ตามรอบสำนักพิมพ์ | อาจเดือนที่ 4 | เร็ว หลังส่งของ |
| ความเสี่ยง | ต่ำ แต่ถูกปฏิเสธง่าย | สูง ทุนจม ของคืน | ต่ำ ถ้าทดสอบก่อนพิมพ์ |
| เหมาะกับ | คนมีฐานแฟนแล้ว | คนอยากได้ชื่อเสียง | คนอยากได้รายได้และระบบ |
ตัวเลขในตารางเป็นตัวเลขโดยประมาณ อาจเปลี่ยนตามช่วงเวลาและเงื่อนไขของแต่ละเจ้า
ควรเลือกโมเดลไหน เริ่มยังไง
กฎของผมง่ายมาก ต้องการเงิน ไปออนไลน์ ต้องการชื่อเสียง ไปร้าน แต่ถ้าเพิ่งเริ่ม ให้เริ่มออนไลน์ก่อนเสมอ
- เริ่มขายออนไลน์ด้วยพรีออเดอร์ ทดสอบว่ามีคนอยากได้จริงไหม วิธีทำอยู่ใน ทดสอบตลาดก่อนพิมพ์
- ตั้งราคาจากต้นทุนจริง ให้มีกำไรตั้งแต่เล่มแรก อ่านวิธีคิดได้ที่ ตั้งราคาหนังสือ
- เมื่อขายออนไลน์มีกำไรสม่ำเสมอ ค่อยใช้วิธี "ป่าล้อมเมือง" เอากำไรออนไลน์ไปพิมพ์สักประมาณ 3,000 เล่มเพื่อเข้าร้าน
- ถ้ามีฐานแฟนใหญ่แล้ว การคุยกับสำนักพิมพ์จะง่ายขึ้นมาก เพราะคุณพิสูจน์ได้ว่าขายได้
คำถามที่พบบ่อย
ส่งต้นฉบับให้สำนักพิมพ์ นักเขียนได้กี่เปอร์เซ็นต์
โดยทั่วไปนักเขียนได้ค่าลิขสิทธิ์ประมาณ 7–10% ของราคาปก ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขโดยประมาณ ขึ้นกับสัญญาของแต่ละสำนักพิมพ์
เอาหนังสือเข้าร้านหนังสือเอง ร้านหักเท่าไหร่
ถ้าเข้าร้านตรง ร้านหักประมาณ 30% ถ้าผ่านสายส่ง หักรวมประมาณ 45% และเงินอาจเข้าช้าถึงเดือนที่ 4 ตัวเลขอาจเปลี่ยนตามช่วงเวลา
มือใหม่ไม่มีชื่อเสียง ควรเริ่มแบบไหน
ควรเริ่มทำเองขายออนไลน์ เพราะไม่ต้องรอใครอนุมัติ ทดสอบตลาดได้ด้วยงบหลักร้อย และเห็นผลจากคนซื้อจริง
ทำเองขายออนไลน์ แล้วเข้าร้านทีหลังได้ไหม
ได้ และเป็นทางที่ผมแนะนำ เอากำไรจากออนไลน์ไปพิมพ์เข้าร้าน คุณจะเข้าร้านด้วยหลักฐานว่าหนังสือขายได้ ไม่ใช่ด้วยความหวัง
ทำหนังสือขายเองต้องมีบริษัทไหม
ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากบริษัท เริ่มในนามบุคคลได้ แต่เรื่องภาษีและการจดทะเบียนควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีตามรายได้จริงของคุณ
เริ่มจากตรงไหนวันนี้
ลองเขียนบนกระดาษว่าคุณอยากได้อะไรจากหนังสือเล่มนี้ เงิน ชื่อเสียง หรือลูกค้า แล้วเลือกโมเดลตามคำตอบนั้น ถ้ายังไม่แน่ใจ ให้เริ่มออนไลน์ เพราะเป็นทางเดียวที่เสียน้อยที่สุดถ้าผิด
หนังสือเล่มแรกของผมเจ๊งเพราะไม่ได้คิดเรื่องช่องทางขายเลย อย่าให้เล่มแรกของคุณเจ๊งด้วยเหตุผลเดียวกัน
เขียนโดย
กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก
ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน
