คำตอบสั้น
ทดสอบตลาดก่อนพิมพ์หนังสือทำได้ด้วยวิธีปกก่อน เงินก่อน เขียนทีหลัง คือทำปกและม็อกอัปให้เห็นภาพ ยิงแอดงบหลักร้อยหรือโพสต์ถามความสนใจ ดูว่ามีคนทักและโอนจองไหม ถ้ามีคนจองค่อยเขียนให้จบแล้วเอายอดจองไปจ่ายโรงพิมพ์ ความเสี่ยงสูงสุดคือค่าแอด
สรุปประเด็นสำคัญ
- ทำปกและม็อกอัปก่อน ใช้ทดสอบว่ามีคนอยากได้จริงไหม
- ยิงแอดพรีออเดอร์แล้วไม่มีคนทัก ตอนพร้อมส่งก็ไม่มาเหมือนกัน
- เทสต์ความสนใจกับเก็บเงินจริง ห้ามทำพร้อมกัน
- เอายอดจองไปจ่ายโรงพิมพ์ ลูกค้าเล่มแรกคือทุนเล่มที่สอง
- บน TikTok ต้องมีสต็อกก่อน ให้พิมพ์น้อยตอนทดสอบแล้วพิมพ์ไล่ตามยอดจริง
ปี 2019 เงินในบัญชีผมเหลือ 600 บาท ผมไม่มีทุนพอจะพิมพ์หนังสือสักเล่ม และไม่อยากพนันกับอะไรที่ไม่รู้ว่าจะขายได้ไหม
สิ่งที่ผมทำคือ ทำแค่ปกกับม็อกอัปของหนังสือ คัมภีร์เขียน E-Book ให้ปังทำตังด้วยมือถือ แล้วยิงแอด 300 บาท ตอนนั้นยังไม่มีเนื้อหาสักบท วันแรกมีคนทักประมาณ 10 คน โอนจริง 3 คนขึ้นไป ได้ประมาณ 3,000 บาท วันที่สองอีก 4–5 คน รวมเกือบหมื่นใน 2 วัน
รอบนั้นจบที่รายได้หลักแสน กลายเป็นทุนตั้งต้นธุรกิจของผม ทั้งที่ความเสี่ยงสูงสุดคือค่าแอด 300 บาท ผมกล้าทำเพราะไม่มีอะไรจะเสียแล้ว แต่วิธีนี้ใช้ได้กับทุกคน ไม่ต้องรอให้ถังแตกก่อน
ปกก่อน เงินก่อน เขียนทีหลัง คืออะไร
ปกก่อน เงินก่อน เขียนทีหลัง คือการทดสอบว่าตลาดอยากได้หนังสือเล่มนี้จริงไหม ก่อนจะลงแรงเขียนและลงเงินพิมพ์ ใช้ปกและม็อกอัปเป็นตัวแทนหนังสือ แล้วให้คนจริงตัดสินด้วยการทักหรือโอนจอง
เหตุผลที่ใช้ปก เพราะคนตัดสินหนังสือจากปก ถ้าปกไม่ผ่าน ไม่มีใครถามถึงเนื้อหา ปกที่ดีจึงเป็นทั้งเครื่องมือขายและเครื่องมือวัดตลาดไปพร้อมกัน
ทดสอบตลาดหนังสือทำยังไง ทีละขั้น
ขั้นตอนที่ผมใช้มี 6 ขั้น เรียงตามความเสี่ยงจากน้อยไปมาก
- ตั้งปลายทางให้ชัด หนังสือพาคนอ่านจาก A ไป B ยังไง เขียนเป็นประโยคเดียว
- ทำปกและม็อกอัป ให้คนเห็นภาพว่าหนังสือจริงหน้าตาแบบไหน
- เตรียมสารบัญและหน้าตัวอย่าง 1–2 หน้า สารบัญคือหน้าที่บอกว่าควรซื้อหรือไม่
- เทสต์ความสนใจก่อน โพสต์หรือยิงแอดถามว่าใครสนใจ ดูจำนวนคนทักแชต
- ถ้ามีคนสนใจจริง เปิดพรีออเดอร์ มีราคาชัด บอกวันจัดส่งชัด
- เขียนให้จบตามเดดไลน์ แล้วเอายอดจองไปจ่ายโรงพิมพ์
กฎสำคัญคือ เทสต์ความสนใจกับเก็บเงินจริงห้ามทำพร้อมกัน เทสต์ก่อนว่ามีคนสนใจ แล้วค่อยเปิดรับเงิน และต้องมั่นใจว่าส่งของได้ตามที่สัญญา
ใช้งบเท่าไหร่ถึงรู้ว่าหนังสือขายได้
งบหลักร้อยถึงหลักพันก็พอเห็นสัญญาณแล้ว ผมเริ่มที่ 300 บาท หลักที่ใช้ตัดสินคือ ถ้ายิงแอดพรีออเดอร์แล้วไม่มีคนทัก ตอนหนังสือพร้อมส่งก็จะไม่มีคนมาเหมือนกัน
ไม่มีงบเยอะ คือเหตุผลที่ต้องเทสต์ ไม่ใช่เหตุผลที่จะไม่เริ่ม
| สัญญาณที่เห็น | แปลว่าอะไร | ควรทำอะไรต่อ |
|---|---|---|
| มีคนทักถามและโอนจอง | ตลาดอยากได้จริง | เขียนให้จบ แล้วพิมพ์จากยอดจอง |
| มีคนทักแต่ไม่โอน | สนใจ แต่ราคา ปก หรือข้อเสนอยังไม่โดน | ปรับปก ชื่อ หรือข้อเสนอ แล้วเทสต์ใหม่ |
| ไม่มีใครทักเลย | หัวข้อหรือกลุ่มคนอ่านยังไม่ตรง | เปลี่ยนหัวข้อ ก่อนเสียเงินพิมพ์ |
หยุดตอนนี้เสียแค่เวลาไม่กี่ชั่วโมง หยุดหลังพิมพ์เสียทั้งเงินทั้งหนังสือ
พรีออเดอร์แล้วต้องเขียนเสร็จเมื่อไหร่
ควรตั้งระยะพรีออเดอร์ให้มีเวลาเขียนและพิมพ์ทันจริง รอบปี 2019 ผมพรีออเดอร์ประมาณ 45 วัน เขียนจริงประมาณ 1 สัปดาห์ และใช้เวลาพิมพ์ราว 7–10 วัน
เดดไลน์มีพลังมาก มันดึงศักยภาพที่เราไม่รู้ว่ามีออกมา แต่ต้องวางแผนให้ส่งได้ตามสัญญา ห้ามสร้างความขาดแคลนปลอม จำนวนท่านแรกและราคาพิเศษต้องเป็นจริง
ถ้ากลัวเขียนไม่ทัน ให้วางโครงสร้างให้เสร็จก่อนเปิดจอง อ่านวิธีได้ที่ วางโครงสร้างหนังสือ
ทำหนังสือต้นทุน 0 บาทได้จริงไหม
ได้ในแง่ที่ว่า คุณไม่ต้องควักเงินตัวเองจ่ายค่าพิมพ์ เพราะเอายอดจองไปจ่ายโรงพิมพ์ ลูกค้าที่จองเล่มแรกคือทุนของเล่มที่สอง แต่ต้องตั้งราคาให้มีกำไรตั้งแต่เล่มแรก
ปี 2021 ผมใช้หลักเดียวกันกับชุดหนังสือ Writer Selling เปิดพรีออเดอร์ 390 บาทด้วยปก หน้าตัวอย่าง และสารบัญ ได้ 300 เล่มขึ้นไป แล้วเอาเงินนั้นไปพิมพ์ 1,000 เล่ม ต้นทุนต่ำกว่า 50 บาทต่อเล่ม จากนั้นค่อยขึ้นราคาเป็น 590 บาท
ข้อควรรู้คือ วิธีพรีออเดอร์เหมาะกับการขายบน Facebook มากที่สุด ส่วนบน TikTok ต้องมีสต็อกก่อนขาย ผมเคยพิมพ์ 3,000 เล่มใช้เงินประมาณ 1 แสนบาท โดยยังไม่รู้ว่าจะขายได้ไหม บทเรียนคือ ตอนทดสอบให้พิมพ์น้อยลง แล้วค่อยพิมพ์ไล่ตามยอดจริง ดูเรื่องต้นทุนพิมพ์ได้ที่ ต้นทุนพิมพ์หนังสือ และการขายบน Facebook ที่ ขายหนังสือบน Facebook
คำถามที่พบบ่อย
ยังไม่มีเนื้อหาเลย เปิดพรีออเดอร์ได้ไหม
ได้ ถ้าคุณมั่นใจว่าเขียนเสร็จและส่งได้ตามวันที่บอก ควรมีโครงสร้างและสารบัญก่อน และบอกวันจัดส่งให้ชัดเจน
ต้องทำม็อกอัปหนังสือยังไง
ใช้ไฟล์ปกวางลงบนภาพหนังสือจำลอง หรือทำม็อกอัปเล่มจริงหนึ่งเล่ม เพื่อให้คนเห็นภาพว่าได้อะไร หลายคนใช้ AI ช่วยทำภาพประกอบได้
ควรยิงแอดเท่าไหร่ถึงพอ
เริ่มที่งบหลักร้อยก็เห็นสัญญาณแล้ว ผมเริ่มที่ 300 บาท ถ้ามีคนทักและโอน ค่อยขยายงบ
ถ้าเปิดจองแล้วคนจองน้อย ทำยังไง
ดูว่าติดตรงไหน ถ้ามีคนทักแต่ไม่โอน ให้ปรับปก ชื่อ หรือข้อเสนอ ถ้าไม่มีใครทักเลย ให้เปลี่ยนหัวข้อก่อนพิมพ์
วิธีพรีออเดอร์ใช้กับ TikTok ได้ไหม
ใช้ได้ยาก เพราะ TikTok ต้องมีสต็อกพร้อมส่ง ทางออกคือทดสอบความสนใจผ่านคลิปหรือ Facebook ก่อน แล้วพิมพ์จำนวนน้อยเพื่อเริ่มขาย
วันนี้ลองทำปกง่ายๆ ของหนังสือที่อยากเขียน กับสารบัญหนึ่งหน้า แล้วโพสต์ถามคนที่ตรงกลุ่มว่าสนใจไหม
คำตอบที่ได้ มีค่ากว่าการเดาไปอีกหลายเดือน
เขียนโดย
กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก
ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน
