คำตอบสั้น
หนังสือส่วนใหญ่เจ๊งเพราะเขียนสิ่งที่อยากเขียนแทนสิ่งที่ตลาดต้องการ ไม่มีจุดขาย ตั้งราคาก่อนตีต้นทุน และพิมพ์เสร็จแล้วค่อยคิดเรื่องขาย วิธีป้องกันคือให้คะแนนหนังสือ 5 ด่าน ตลาด ตัวหนังสือ ตัวเลข การผลิต และการขาย ก่อนจ่ายเงินโรงพิมพ์
สรุปประเด็นสำคัญ
- ทุกเล่มที่เจ๊ง เจ๊งเพราะข้ามขั้นสักขั้น
- ประตูเจ๊งที่พบบ่อยที่สุดคือเขียนสิ่งที่อยากเขียน และพิมพ์เสร็จแล้วค่อยคิดเรื่องขาย
- ให้คะแนนหนังสือ 5 ด่านก่อนพิมพ์ ได้ 24 ขึ้นไปค่อยไปต่อ
- หยุดตอนนี้เสียแค่เวลาหนึ่งชั่วโมง หยุดหลังพิมพ์เสียทั้งเงินทั้งหนังสือ
- หนังสือที่ขายช้าไม่ได้แย่เสมอไป บางครั้งแค่ยังไม่เจอคลิปที่ใช่
เล่มแรกของผมเปิดประตูเจ๊งเกือบครบทุกบาน
ปี 2016 ผมทำหนังสือเล่มแรกตอนอายุประมาณ 18–19 ปี ต้นทุนเล่มละประมาณ 250 บาท แต่ตั้งราคา 220 บาท ไม่มี QC จนมีหน้าพิมพ์กลับหัว ไม่มีสำนักพิมพ์ ไม่มีร้าน ไม่มีช่องทางขาย ขายได้แค่เพื่อน 2–3 คน ที่เหลือเจอน้ำท่วม
ตอนนั้นผมคิดว่าปัญหาคือโชคไม่ดี แต่พอทำหนังสือมาเกือบ 10 ปี และอยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก ผมเห็นว่าหนังสือที่เจ๊งมีแพตเทิร์นซ้ำๆ เดิม
ผมสรุปเป็น 10 ประตูเจ๊ง ถ้าปิดได้ก่อนพิมพ์ คุณจะประหยัดทั้งเงินและเวลา
10 สาเหตุที่หนังสือเจ๊ง มีอะไรบ้าง
คำตอบสั้นๆ คือ เกือบทั้งหมดมาจากการตัดสินใจก่อนพิมพ์ ไม่ใช่หลังพิมพ์
- เขียนสิ่งที่อยากเขียน ไม่ใช่สิ่งที่ตลาดต้องการ ของดีไม่เท่ากับของที่ตลาดต้องการ
- เลือกเรื่องกว้างที่คนสอนเยอะ เช่น คู่มือยิงแอดของผมเองที่ไม่ปัง เพราะเรื่องกว้างและมีคนสอนเยอะ
- ออกหนังสือตอนตลาดขาลง ผมเคยออกเล่มเทรดคริปโตตอนตลาดขาลง ผลคือไม่ปัง
- ไม่มีจุดขาย คนอ่านจบแล้วไม่รู้จะบอกต่อว่าอะไร
- ไม่มีโครงสร้าง เขียนวนไปมา คนอ่านไม่จบ
- ใช้ภาพหรือเนื้อหาของคนอื่น เสี่ยงลิขสิทธิ์
- ตั้งชื่อไกลตัว คนอ่านไม่รู้ว่าเล่มนี้เกี่ยวกับเขา
- ตั้งราคาก่อนตีต้นทุน หรือค่าคอมไม่พอให้คนช่วยขาย
- พิมพ์เกินทุน เลือกโรงพิมพ์ถูกที่สุด และไม่ตรวจปรู๊ฟ
- พิมพ์เสร็จแล้วค่อยคิดเรื่องขาย
ประตูไหนอันตรายที่สุด
คำตอบคือ ข้อ 1 กับข้อ 10 เพราะสองข้อนี้ทำให้ข้ออื่นตามมาทั้งหมด
ถ้าเขียนสิ่งที่อยากเขียน คุณจะไม่มีจุดขาย ตั้งชื่อไกลตัว และหาคนซื้อไม่เจอ ถ้าพิมพ์เสร็จแล้วค่อยคิดเรื่องขาย คุณจะมีหนังสือกองอยู่ที่บ้านพร้อมเงินที่จมไปแล้ว
วิธีที่ผมใช้แก้สองข้อนี้คือ ปกก่อน เงินก่อน เขียนทีหลัง ปี 2019 ผมเงินเหลือ 600 บาท ทำแค่ปกกับม็อกอัป ยิงแอด 300 บาท ได้เกือบหมื่นใน 2 วัน ความเสี่ยงสูงสุดคือค่าแอด 300 บาท อ่านวิธีทำได้ที่ทดสอบตลาดก่อนพิมพ์
ถ้ายังไม่รู้ว่าจะเขียนเรื่องอะไรให้ตลาดอยากซื้อ อ่านเขียนหนังสืออะไรดี ก่อน
เช็กลิสต์ 5 ด่าน ก่อนลงทุนพิมพ์หนังสือ
คำตอบคือ ให้คะแนนหนังสือของคุณแบบเดียวกับยื่นขอทุนต่อคณะกรรมการลงทุน เพื่อตัดสินว่าควรพิมพ์ ควรเริ่มจากอีบุ๊ก หรือควรหยุดก่อน
| ด่าน | คำถามที่ต้องตอบ |
|---|---|
| 1. ตลาด | มีคนเจ็บปวดเรื่องนี้จริงไหม เรื่องอยู่ขาขึ้นหรือทรงตัว มีหลักฐานว่ามีคนอยากซื้อไหม |
| 2. ตัวหนังสือ | ปลายทางชัดไหม จุดขายคืออะไร อ่านจบไวและทำตามได้ทันทีไหม |
| 3. ตัวเลข | ตีต้นทุนครบทุกช่องหรือยัง หัก VAT ค่าคอม ค่าแอดแล้วยังกำไรไหม |
| 4. การผลิต | ขอใบเสนอราคาหลายโรงพิมพ์หรือยัง ตรวจปรู๊ฟหรือยัง |
| 5. การขาย | ขายช่องไหน ใครช่วยพูดถึงหนังสือ แผนเปิดตัววันแรกคืออะไร |
เกณฑ์ที่ผมใช้คือ
- 24 คะแนนขึ้นไป ไปต่อ แต่ด่านตลาดและด่านตัวเลขต้องผ่านครบ
- 18–23 คะแนน รอ หรือเริ่มจากอีบุ๊ก ให้ตลาดตอบก่อนลงทุนพิมพ์
- ต่ำกว่า 18 คะแนน หยุด แล้วกลับไปแก้ด่านที่ตก
หยุดตอนนี้เสียแค่เวลาหนึ่งชั่วโมง หยุดหลังพิมพ์เสียทั้งเงินทั้งหนังสือ
ด่านตัวเลขคือด่านที่คนตกเยอะที่สุด ดูวิธีคิดต้นทุนได้ที่ตั้งราคาหนังสือ ต้นทุน 10 ช่อง
หนังสือขายช้า แปลว่าเจ๊งแล้วใช่ไหม
คำตอบคือ ไม่เสมอไป บางครั้งหนังสือไม่ได้แย่ แค่ยังไม่เจอคลิปที่ใช่
เล่ม TikTok ของผมพิมพ์ 3,000 เล่ม 8 เดือนแรกขายไม่ถึง 3,000 เล่ม ผมมีหนี้และเกือบถอดใจ เดือนที่ 9 ผมทำคลิปละครเล่าเรื่องด้วย AI ให้ไอน์สไตน์มาช่วยเล่าเรื่องหนังสือ สต็อกที่เหลือหมดใน 24 ชั่วโมง ทุกช่องทางรวมกันขายได้กว่า 200,000 เล่ม
บทเรียนที่ได้คือ ถ้าด่านตลาดและด่านตัวเลขผ่านแล้ว แต่ยอดยังไม่มา ให้กลับไปแก้ที่การขาย เช่น คลิป มุมเล่าเรื่อง หรือคนช่วยขาย ก่อนจะสรุปว่าหนังสือแย่
อีกบทเรียนคือ บน TikTok ที่ต้องมีสต็อกก่อน ตอนทดสอบให้พิมพ์น้อยลง แล้วพิมพ์ไล่ตามยอดจริง
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมหนังสือขายไม่ได้
สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือเขียนสิ่งที่อยากเขียนแทนสิ่งที่ตลาดต้องการ ไม่มีจุดขาย และพิมพ์เสร็จแล้วค่อยคิดเรื่องขาย
หนังสือค้างสต็อกต้องทำยังไง
เช็กก่อนว่าด่านตลาดและตัวเลขผ่านไหม ถ้าผ่าน ให้แก้ที่การขาย ทั้งคลิป มุมเล่าเรื่อง การเปิดค่าคอมให้นายหน้า และการทำแพ็คคู่หรือข้อเสนอพิเศษ
ควรเริ่มจากอีบุ๊กก่อนไหม
ถ้าคะแนน 5 ด่านอยู่ระหว่าง 18–23 หรือยังไม่แน่ใจตลาด อีบุ๊กเป็นวิธีให้ตลาดตอบโดยไม่ต้องลงทุนพิมพ์
เลือกโรงพิมพ์ที่ถูกที่สุดดีไหม
ไม่เสมอไปครับ ถูกที่สุดคือแย่ที่สุดถ้าทั้งล็อตใช้ไม่ได้ ควรขอใบเสนอราคาอย่างน้อย 3 ที่และตรวจปรู๊ฟทุกครั้ง
เล่มแรกต้องสมบูรณ์แบบก่อนออกไหม
ไม่ต้องครับ เล่มแรกของผมขายได้ 3 เล่ม ถ้าผมหยุดตรงนั้น จะไม่มี 200,000 เล่มในวันนี้ สิ่งที่ต้องสมบูรณ์คือตัวเลขและแผนขาย ไม่ใช่ความสวยของทุกหน้า
ลงมือได้วันนี้
เอาหนังสือที่คุณกำลังจะทำ มาให้คะแนนตาม 5 ด่านข้างบนภายในหนึ่งชั่วโมง ด่านไหนตอบไม่ได้ ด่านนั้นคือประตูเจ๊งที่ยังเปิดอยู่
ปิดประตูให้ครบก่อน แล้วค่อยจ่ายเงินโรงพิมพ์
เขียนโดย
กิตติพจน์ อินทะเสน (บก.แบงก์)นักเขียนไส้เปียก ผู้เชี่ยวชาญด้าน Self-publishing 10 ปีในวงการหนังสือ หนังสือขายรวมกว่า 200,000 เล่ม อยู่เบื้องหลังหนังสือหลายร้อยปก
ตัวเลขยอดขายเป็นประสบการณ์ของผู้สอนตามช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์หรือรายได้ของผู้เรียน ผลลัพธ์ขึ้นกับตลาด หัวข้อ และการลงมือของแต่ละคน
